Le conflit publicitaire entre Roblox et ses studios de création s’intensifie en 2025, alors que la plateforme cherche à maximiser ses revenus publicitaires. Cette nouvelle approche commerciale de Roblox provoque un mécontentement croissant chez les créateurs qui voient leurs opportunités diminuer.
La transformation des relations entre Roblox et ses studios partenaires
Historiquement, Roblox dirigeait les marques vers ses studios partenaires pour créer des expériences personnalisées et des intégrations de marque. Ces collaborations généraient des revenus substantiels pour les studios, souvent plusieurs centaines de milliers d’euros par projet. Le modèle économique semblait bénéfique pour toutes les parties concernées.
Mais depuis mai dernier, avec le lancement de sa plateforme publicitaire programmatique, Roblox a radicalement modifié sa stratégie. Les introductions aux marques, autrefois fréquentes, se sont raréfiées. « Nous observons une baisse drastique du volume de présentations de marques par rapport à ce que nous connaissions auparavant, » confie un représentant de studio sous couvert d’anonymat.
Cette évolution transforme la relation entre Roblox et ses studios créatifs, qui se considèrent désormais comme des concurrents plutôt que des partenaires. Cette tension croissante résulte directement de la volonté de Roblox de s’approprier une part plus importante des revenus publicitaires, en traitant directement avec les annonceurs.
La campagne récente de H&R Block illustre parfaitement cette nouvelle approche. Au lieu de faire appel à un studio partenaire, l’entreprise a travaillé directement avec Roblox pour intégrer sa mascotte dans des expériences populaires comme « Club Roblox » et « Mega Mansion Tycoon ». Cette collaboration s’est concrétisée après une présentation de Roblox à H&R Block l’année dernière.
Modèle traditionnel
Nouveau modèle
Roblox met en relation marques et studios
Roblox traite directement avec les marques
Studios perçoivent la majorité des revenus
Roblox capte une part plus importante
Relation de partenariat
Relation de concurrence
Les défis économiques derrière cette tension créative
Plusieurs facteurs expliquent cette évolution stratégique de Roblox :
La pression des investisseurs pour générer davantage de revenus
La stagnation des budgets marketing des marques sur la plateforme
Le besoin de diversifier les sources de revenus au-delà des achats in-game
La difficulté à montrer le retour sur investissement des campagnes Roblox
Bien que Roblox ait enregistré 1,362 milliard de dollars de réservations lors de son dernier rapport financier du 6 février, les attentes des investisseurs demeurent élevées. « Je ne pense pas que ce soit personnel – c’est simplement une question d’incitations, » explique un autre représentant de studio, évoquant la nécessité pour Roblox de stimuler sa croissance.
Les créateurs individuels restent relativement épargnés par ce conflit, puisqu’ils sont rémunérés pour leur travail indépendamment de l’entité qui les emploie. Leur revenu principal provient d’ailleurs de la vente d’objets in-game directement aux utilisateurs, les collaborations avec les marques ne représentant qu’une fraction de leurs gains.
Pour surmonter ces tensions, les studios recommandent à Roblox de développer des outils permettant de mieux mesurer l’impact des campagnes publicitaires. Une telle initiative pourrait convaincre davantage de marques d’investir sur la plateforme, créant une situation gagnant-gagnant pour tous les acteurs de l’écosystème Roblox. Pour approfondir vos connaissances sur Roblox, découvrez les codes All Star Tower Defense sur Roblox.
